27simn液压支柱管同一产品的价格两种方式促订单!
负正报价。 经销人员在报价时,要讲究说话技巧,例如对27simn液压支柱管同一产品的价格可以用两种方式讲:一是“27simn液压支柱管价格虽然高一点,但产品质量很过硬”。
另一种是“27simn液压支柱管产品质量的确很过硬,只是价钱稍高一点”。这两种方式用词基本相同,但对用户却会产生截然不同的感受。第一种方式是将重点放在27simn液压支柱管产品的质量好上,所以价格才贵,用户产生产品质量好的印象,就坚定了用户的购买欲望;相反,第二方式是将重点放在价高上,用户产生一种望而生畏的感觉,这样就削弱了用户的购买欲望。
比较报价。此种报价方法可从两方面进行:一方面是将企业的产品与另一种价格高的27simn液压支柱管产品进行比较,这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。
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来源:山东省龙川钢管制造有限公司
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