越南对中国产品的需求量很大 竞争也很大

十年来，柳工不断探索越南市场、改进产品以及优化渠道，进一步让柳工处在越南工程机械市场的主导地位。目前，柳工在越南共有两家经销商，网点覆盖其北部、中部、南部。

“柳工的越南客户认为，柳工产品性价比高，适合越南市场。越南的基础设施刚刚起步，加上越南处于连接东盟国家的优越地理位置，市场潜力很大，柳工的机械很受越南欢迎，柳工会根据越南的市场需求进一步调整出口量。”柳工党委工作部王栋说。

作为中国工程机械行业的排头兵，柳工借助中国—东盟博览会这个平台，在东盟国家一直保持着良好的市场口碑，出口份额年年攀升，2012年销量超过2000台，销售收入约7亿元人民币，出口份额约占公司国际市场销售的16%。东盟市场已成为柳工的重点市场。

陈氏山垂提醒，越南对中国产品的需求量很大，但市场竞争也很大。“柳工的产品一定要保持技术和价格方面的优势”。陈氏山垂称，柳工是越南最知名的工业品牌之一，“越南使用很多中国的产品，柳工的机械在越南很常见”。

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